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危局下,中國陶企何處何從?

來源:陶城網 作者:李新良 2018-10-03 點擊:9794次 A- A+

當前經濟形勢,仁者見仁智者見智,各種研判、觀點滿天飛,讓人胸悶氣喘。產業現狀到底如何?今年陶企的銷售情況明確給出了答案,普遍的不景氣已成事實。但我認為,這僅是危局的開始,更深的危機正在等待各大陶企去應對。

經濟的核心是流動,周轉越快,經濟越景氣,反之就是滯脹。這如同人的身體,若只吃得進去,而排不出來,就要出大問題。年輕力壯、年富力強的重要體質特征就是新陳代謝快,重病或年老體衰的表現就是新陳代謝慢。中國經濟高歌猛進幾十年,水漲船高,陶瓷產業借助這一輪的發展快速做大,這是時運、國運所賦。但社會的發展規律,狂歡之后必是落寞。

近期有很多言論,把這歸咎于是環保整治或是決策層應對不力。這些說法比較膚淺,缺乏對經濟周期的認識,我們若相信這些,就會誤導自己的決策。

為什么說更深的危機還在后頭?

我們先來看看今年行業的一些表象。首先,給經銷商壓貨壓不動了,原來廠家寄予厚望的經銷商,不但不壓貨,有些甚至直接甩手不干了;即使有些廠家,采取軟硬兼施的手段(聽說不表態提貨不給吃飯),經銷商寧可賭上性命也堅決拒絕;其次,原來老實聽話的上游供應商,寧可得罪陶企,也不愿意賒賬壓款,甚至直接止損,不跟你玩了;此外,本來很能干的銷售團隊,比以前跑得更勤快,但就是拿不回單子。過去,老板一聲令下,給個獎勵政策,團隊豪情萬丈,給老板創造的效益也可以馬上看到。現在,老板獎勵政策更大,但員工還是一臉茫然、目無光彩。這些就是大危機來臨的表現。更為嚴重的是,違約風險正在行業蔓延。從工廠到上游,多米諾骨牌效應正在顯現。2018年上半年,多數企業業績下滑,更有多家陶企被列為失信執行人,最近2個月,連續傳出幾家大廠關停、重組的消息,這些都是大危機來臨的預兆。

臺風肯定是要來了,更深的危機正在到來,我們該如何應對?

有人說,危機、危機,有危就有機!但若度不過危,又何來機會?何況,創業者從危機中找到新機會,也是小概率。更多的企業,應該先度危、先活命,才有找新機會的可能。這也是一個成熟企業家與草根創客的根本區別。

我這有幾個思路,也許對大家應對危機有些幫助:

第一,及時止損,筑壩蓄水。經濟學有個名詞叫“沉沒成本”。老板們應當認識到,現在并非膽大就能掙錢,更不是交學費的時候。若這時仍抱著賭徒心態來應對局面,只會讓企業越陷越深。當務之急,企業應當來一次里外大清理。拿出壯士斷腕的勇氣,內部不產生效益的部分堅決砍掉,對外有違約風險的合作立即中止或暫停。若寄希望于“明天”,拖而不決,只會加深自己的危機。不要因為對方欠了1000萬,想著要收回來,然后繼續投了2000萬。

有人說,上下斷流,滯脹不通,如何蓄水?止損其實就是蓄水的開始。應對干旱的最有力措施就是提早筑壩蓄水,若瞧不起小溪,懶得筑壩,坐等干旱到來,這無異于等死。應對措施得力,其實效果可以馬上顯現。這次臺風“山竹”襲擊廣東,佛山市政府在臺風當天中午緊急公布,市內交通全部封閉,禁止車輛上路,這樣就有效防止了人員在路上被困和出現意外。遇到緊急情況就應當果斷行動,筑壩蓄水,越早越好。

第二,打造一支高效團隊,挖掘內生動力,提高效率,是應對危機的有效方法。我們應當深刻認識到,中國陶瓷產業從生產到流通的效率并不高。大家都喜歡跑意大利,但意大利有一個值得我們學習卻被忽略的方面,那就是他們成熟的企業管理體系:生產效率高、經營效益高、人均產值高。我曾做過對比,意大利陶瓷人均產值是我們的三倍以上。

國家當前提倡創新驅動,出發點就是要提高人均產值。最近我與以色列企業交流較多,發現猶太人非常注重投入產出比,成本意識強。以色列有個農業企業(主要生產蔬菜),年營業額超過5000萬人民幣,但包括普通工人在內全部員工就30人,人均年產值超166萬元。我邀請該公司老板到佛山交流合作,費用由我來承擔,我原以為他至少會帶一個助手過來,結果來的就他一個人。

如果說,砍掉不產生效益的模塊是止損,而改進低效模塊,就要挖掘企業內生動力。如何理解?比如說,一個體質偏弱的人,通過堅持運動、有規律地工作和生活,讓體質慢慢變強,這個過程就是增強原生動力。企業是以人構成的生產和經營體系,核心競爭力在于協同,從單個人的產出比入手,由個體到模塊,再到模塊之間的協同,都應當強調效率。

前幾天,我受邀參加阿里巴巴總部舉辦的“智慧市場論壇”,深刻感受到阿里體系的高效和員工的工作強度。我接觸的幾位阿里員工,在阿里工作超十年,但他們為辦好這場活動,連續幾天通宵。據了解,這種高強度工作,在阿里是常態。人浮于事,害人害己、害死企業。要應對更深的危機,企業決策層就要著手打造一支高效的團隊。

可以預見,陶瓷行業拿著高薪混日子的時代將一去不復返。1個人拿2個人的工資,干3個人的活,或許會是員工與企業共度時艱的最佳選擇。

第三,不是所有的投入都有回報。過去,陶企以產能論實力、論英雄,中國的大窯生產線,全球第一,令我們自豪了好一陣。確實,過去投資辦廠大多有良好回報,但當前經濟正在經歷一次大變革,此時并非所有投入都有回報,稍有不慎就石沉大海。

20179月,我也是在意大利發文提出《中國陶業強盛之路:砍掉一半產能》。那時,我其實已嗅到危局的到來,但在2017年底,我所見到的多數陶企,給2018年定的目標很高,沒有幾個企業對市場有理性的預判,結果是把現金變成了庫存!一群經銷商也跟著遭殃!

有一個深層次的問題,我們必須思考:意大利這么一點產能,為什么對全世界陶瓷人的吸引力長盛不衰?更大危局之下,若對產能、對企業強盛的認知,還停留在過去的思維層面,一定難以度過這次危機。《砍一半產能》的表述可能過于偏激,但根據市場變化,及時調整產能,減少投入,保存實力,確是企業的生存之道。

實時調整經營策略,必須警惕兩點。一是,對于不適合市場行情的策略,哪怕表面轟轟烈烈,該調整就必須調整,不要為面子死撐,“死撐”有時是優點,但不合時宜的死撐,就等于自取滅亡。二是,切忌盲目照搬照抄,搞簡單的拿來主義,企業變革靠自我創新。自我創新能力強,應對市場變化的能力也就更強。事實上,堅持自我創新、不斷進化的企業,歷經危機,一樣發展得好。

1933年美國經濟大蕭條,失業率高達25%,新任總統羅斯福發表演講,“唯一讓我們感到恐懼的就是恐懼本身”。他分析,“恐懼會麻痹人的意志,使人們不去進行必要的努力,把人轉退為進所需的種種努力化為泡影”。面對當前復雜的經濟局面,很多陶瓷人產生了悲觀、焦慮和迷茫的情緒。但有一句話說得好,“相信才可以看見”,我們只有相信陶瓷是個朝陽行業,相信自我創新變革的能力,才可以看見未來的出路,安全度過危機。

(作者系陶城報管委會主任、社長)

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